Spoznaj hlavné oblasti, ako spravovať (ziskový) Google Ads.

Dnes sa zameriame na najsilnejší kanál pre performance - Google Ads 🔥

Prečo je Google Ads (vo všeobecnosti) najlepší?

• ľudia chodia na Google vyhľadať a nakúpiť (nákupná fáza)
• Google Ads je veľmi sofistikovaný reklamný nástroj

Na druhej strane, na Google Ads je takmer každá konkurencia.
V dôsledku toho, je Google Ads pomerne drahá reklama - čo ukrajuje zo zisku.

Naším cieľom teda je spravovať Google Ads čo najefektívnejšie:

• získať čo najviac objednávok a tržieb
• pri čo najmenších nákladoch

3 Prioríty pre ziskovú správu Google Ads:

1. Merania a konverzie

Potrebujeme správne nastavené meranie, aby sme rátali konverzie.
A potrebujeme dostatok konverzií, aby fungoval bidding.

• konverzie nastavujeme cez server side (vysvetlím neskôr)
• meriame Transakciu (nákup) aj Checkout (prvý krok v košíku)
• pri eshope nepridávame konverzie, čo nesúvisia s nákupom (napr. Kontakt)

2. Typy kampaní

Pre výber kampaní platia 2 pravidlá:

• začíname od najviac efektívnych (shopping, search na produkty a kategórie, DSA, remarketing, display a youtube formáty)
• vytvárame LEN toľko kampaní, aby každá kampaň dokázala získať minimálny počet konverzií mesačne (tu je dôležitý denný budget).

Ak je teda môj aktuálny budget 600 eur mesačne,
a v priemere ma objednávka stojí (CPA) 10 eur,
potom viem získať cca 60 konverzií mesačne.
A 60 konverzií - to je tak na 1 fungujúcu kampaň. 🙂

Performance Max:
Úplne na začiatok odporúčam začať s Performance Max kampaňou.
Prioritizuje shopping, má dobrý remarketing.
Ak by boli výsledky slabé - odporúčam ju vypnúť a vytvoriť samostatné shopping a search kampane.
Z P Max vždy vylúčime Brand.

3. Bidding

Najväčšou silou Google Ads je sofistikovaná automatizácia.

V jednoduchosti ide o to, že:

• zadáte svoj cieľ pre bidding (napr ROAs 500%)
• google ads sa učí a sleduje stovky signálov
• na základe toho zobrazuje (alebo nezobrazuje) vašu reklamu (pri rôznej CPC)
• aby ste na konci mesiaca dosiahli cieľ ROAs 500%

Znie to úžasne, že? 🙂
Samozrejme, v realite to má svoje špecifiká a úskalia 🥴

Bidding a dosahovanie cieľov funguje dobre keď:

• má dostatok konverzií (minimálne 50+ na kampaň mesačne)
• čím viac produktov v kampani, tým viac konverzií je potrebných pre stabilitu výsledkov (a teda aj vyššie budgety)

Nemáte dostatok konverzií?
Používa sa hack - Checkout konverzia namiesto Purchase konverzie. 
S Checkout získate aj 3x toľko dát pre bidding.

Zhrnutie:

Google Ads pre malých klientov

• mesačný budget do 1 000 eur
• použite pár, avšak presných kampaní (presné kľúčové slová, neg. kľúčové slová, shopping)
• odtestujte P Max, ale ak nefunguje - vypnúť
• používajte CPA bidding
• dajte pozor, aby kampane mali min. počet konverzií mesačne

Google Ads pre väčších až veľkých klientov

• mesačný budget nad 3 000 eur
• focus je na viac kampaní (viaceré P Max alebo shopping, search)
• produkty sa segmentujú (rozdeľujú) do kampaní
  
• použite ROAs bidding
• odtestujte aj video a display formáty