Spoznaj aj netradičné (a praxou overené) spôsoby navyšovania tržieb.

Téma: Tržby

Možno si povieš - ale veď navyšovanie tržieb je úplne jasné...

...z mojej praxe robia firmy chyby, ktoré ich stoja ziskovosť:

• navyšovanie cez najdrahšie kanály
• nepracovanie s CR, AOV...

4 Spôsoby ako navýšiť tržby:

Aké metódy fungujú v praxi?

1. Navyšovanie návštevnosti

Toto je najčastejšie používaná metóda.

Snažíme sa zvyšovať návštevnosť a tržby cez online kanály
ako Google reklama, seo, email, atď.

Častý problém a bežná prax - focus iba na drahé kanály,
ako je napr. Google ads.
Rýchle navýšenie tržieb, avšak za cenu zníženia ziskovosti.

Riešenie:

• popri platených kanáloch
• investujte aj do emailu a seo (ak nemáte investície, tak proste DIY podľa kurzov 🙂)
  
  

2. Zlepšovanie konverznej miery (CR)

S touto metódou pracuje oveľa menej firiem.

Konverzná miera: % medzi Konverzie / Návštevy (sessions)

Ak teda zvýšite konverznú mieru z 1% na 1,5%,
potom z rovnakých 1000 návštev získate viac konverzií a tržieb.

3. Zlepšovanie priemernej hodnoty objednávky (AOV)

Ešte menej firiem dlhodobo pracuje s AOV.

Tržby: počet objednávok X priemerná hodnota objednávky (AOV)

Ak teda navýšite AOV, potom z rovnakých 1000 objednávok 
získate viac tržieb.

4. Zlepšovanie priechodnosti košíkom

Aj s týmto bodom sa pracuje veľmi málo.

Tržby: Hodnota tovaru v košíku X % priechodnosti košíkom.

Ak teda zlepšite priechodnosť košíkom z 25% na 35%,
potom z rovnakej návštevnosti získate viac tržieb.

Záver a pohľad experta:

• neustále rastie konkurenčný tlak, ktorý znižuje ziskovosť
• pri klesajúcej ziskovosti je záchranou CR, AOV...
• problémom je nedostatok know-how v týchto oblastiach

Odporúčanie pre malé firmy:

• začnite pracovať so zlepšovaním CR, AOV...
• know-how nájdete na webe, v mojich kurzoch, aj v ďalších mailoch
• na začiatok vám na to stačí aj marketingový brigádnik
• ak máte slabý web, tak to nepôjde. Zvážte výmenu web platformy

Odporúčania pre väčšie firmy:

• do marketingového tmu získajte experta pre CRO (optimal. konverznej miery)
• na začiatok vám expert stačí aj na part-time
• expert by mal zastrešiť: CRO, správanie užívateľa na webe, analytika webu
• pozor na UX expertov, ktorí majú skôr IT pohľad na vec a chýba im CRO pohľad (zameranie na klienta a predajné techniky)