Spoznaj hlavné oblasti, kde sa zisk firmy podporuje (alebo stráca).

Dnešná téma bude extra dôležitá - Ziskovosť 🔥

Marketing má dopad nie len na rast, ale aj zisk firmy.

• dobrý marketing podporuje zisk firmy
• nesprávny marketing vie firmu potopiť

Vysvetlime si ešte výraz marža:

• je to suma, čo si firma prihodí na nakúpený tovar
• výpočet: ((predajná cena-nákupná cena) / predajná cena X 100))
• napr: tovar kúpim za 100 eur, predám za 200 Eur. Moja marža je 100 eur alebo 50%

Na Slovensku, Česku eshopy bežne pracujú s 20-30% maržou. 
Čím viac konkurencie - tým sa znižuje cena produktov, avšak na úkor marže, zisku.

Marža je teda ziskom firmy. 🔥

A čo marketing?

Marketing získava produkty a generujete maržu.

Marketing tiež niečo stojí a generuje náklady.
Tieto náklady ukrajujú z finálneho zisku.

Ako môže marketing fungovať čo najefektívnejšie?

• aby vygeneroval čo najviac objednávok a marže
• pri čo najmenších marketingových nákladoch (efektivita)

4 Marketingové Metódy Pre Podporu Zisku ⬇️

1. Vylepšovanie výkonnosti webu

• konverzná miera
• priemerná hodnota objednávky
• priechodnosť košíkom

Vylepšovaním týchto oblastí, získavame viac objednávok (alebo viac peňazí)
z rovnakej návštevnosti (z rovnakých nákladov).

2. Výber správnych marketingových kanálov

Marketingové kanály majú rôznu efektivitu a výkonnosť.
Používajú sa tiež v rôznych fázach rastu.

3 najvýkonnejšie platené kanály:

• google ads - shopping
• google ads - search
• facebook reklama (ak je dobre nastavená)

Tých istých 1 000 eur nákladov niekde vygeneruje 3 000 eur tržieb 🙂,
na inom kanály 2 000 eur tržieb,
a na inom aj nič. 🥴

3. Správne nastavenie kampaní

O výsledku (a ziskovosti) kampaní rozhoduje ich nastavenie.
Ide hlavne o:

• správna konverzia (dostatok)
• správny bidding (CPA alebo ROAs)
• správne kľúčové slová / Headlines pre shopping (čo najpresnejšie)

4. Segmentácia produktov

Ak máte eshop s pár tisíc produktmi, ich ziskovosť sa líši.

Niekde je marža pár eur, niekde oveľa viac.
Reklama na niektoré produkty vám generuje len stratu.

Preto sa produkty segmentujú (delia do kampaní), napr:

• best sellers
• vysoká / nízka marža
• sezónne

BONUS tip: Produkty

Ak si majiteľom eshopu, potom sa zameraj aj na výber produktov:

• hľadaj nové produkty s lepšou maržou
• vytvor vlastné produkty (s vlastnou maržou)

Nové (žiadané) produkty vedia nakopnúť predaje aj ziskovosť.
Vlastné produkty (výroba) síce vyžaduje investície, dlhodobo to však je veľmi stabilná stratégia.